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在美国买房过程中掌握出价节奏的4个技巧

你应该在准备下单购买的房子上提供多少钱的报价?主动出一个低价?可能会成功吗?Reneke公布一个简单的答案:这一切都取决于你所处的市场地位,以及买房过程中其它的一些微妙因素。

毕竟,每个购房者都希望买到一套房子既房屋完美又价格优惠的房子,但是将你的报价设置得太低,你可能会冒犯卖家并让他们完全记住你这个“抠门买家”。因此,如何让报价达到买卖双方的正确平衡点,这里需要在出价的节奏上掌握一定的技巧。

1、您是买方还是卖方市场?

你提出较低报价的节奏将在很大程度上取决于当前的市场状况,这意味着它是买方或卖方的市场。因此,在您提出任何报价之前,请确定您所处的市场类型。传统上,买方市场在价格上具有很大的灵活性,因为可用库存很高,而且房屋往往会在市场上停留更长时间。在这里,卖家倾向于更愿意谈判,因为他们不知道除了你以外,等待下一个买家出价要多久。例如在美国南加州地产疯涨的这波行情中,我们不认为试探买方、卖方市场是一个好主意

美国购房选择出价时机就像一场竞赛
美国购房选择出价时机就像一场竞赛

在买方市场,我会毫不犹豫地建议客户果断提交低于要价10%左右的报价,大多数卖家至少会认为这是值得考虑的出价。

另一方面,在卖方市场中,出低于挂牌价可能会自讨没趣,因为库存较低,而且多个买家往往和你同时竞争相同的房子。因此,在这种情况下,最好不要降低报价,并充分肯定卖房的要价。您的房地产代理经纪人可以帮助您确定您目前所在的市场地位,或者就如何判断您是否在买方或卖方市场提供更多建议。

2、房子挂牌上市多久了?

美国人购房选房之前,会通过关注房产网站数据查看交易历史,可以更好地了美国房价走势图。并非在在市场上挂牌越久的房子越滞销,因为有的卖家会虚报低价,比如40万美元的房子定价在20万美元,虽然看起来房子一再挂牌好几个月甚至一年之久,期间很多感兴趣的买家可能已经给出了数不清的出价,只是卖家在等待最高报价的那个人出现。对于这种“慢出”不愁卖的卖家,你几乎没有优势,是完完全全的卖方市场。

低报价有一点需要买家们注意,即过低报价可能会冒犯卖家,如果你希望报价被认真对待的话,需要遵循的规则是优惠幅度永远不会低于所要价格的25%,否则他们可能会完全忽视你的报价。

幸运的是,在大多数房源网站上可以很容易地找到关于房屋在市场上多久的信息,任何好的房地产经纪人都可以通过查询服务获得这些信息,请他们为您提供作为参考。

选择最适合的美国房产
谁将胜出?

3、价格与该地区的同类房屋相比如何?

一旦你准备购买房子的出价上上浮或者下浮调整,就应该更专注地看看你想要的社区的近期销售情况,看看当前是否处在美国买房的最佳月份。请您的房产代理经纪人进行比较市场分析(也称为comp或CMA),它将显示过去几个月内已售出类似房屋的清单和销售价格,使用数据作为您的向导。

4、问自己房屋的得与失是否很重要

最后重要的是,问问自己:如果你的报价遭到拒绝,您会有什么感受?如果你认为自身不合理的报价最终错失了心仪的一栋房子,那么请在出价之前换位思考,并把这次交易当作一场与其它买家和卖家之间的一场战斗,认真考虑并提供给卖家他们想要的结果,或者付出更多一点,以确定最终交易可能性,为了爱的房子这是值得的。

Reineke在这里慎重的建议,如果你对某套房子势在必得,你务必从诚意上以及最重要的报价上做到让卖家无法拒绝。

但是,如果你认为这不是必须得到的,即使交易不成也能够调整心情后轻松地看下一个房产,那么尝试低报价交易就没有任何害处,好比一场赌博。

最后一条建议可能是我们的主观想法,但这是真的。请记住,提交低报价始终是一种风险。最终,由您来决定您愿意承担多少赌博费用。

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