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美国售房期待快速交易的5个小贴士

在美国卖房子最困难的部分之一是来自于一些未知数,比如谁将购买你的地方,以及购买的价钱是否如意?开始到交易完成需要多长时间?这种不确定性可能会让你特别渴望从任何愿意分享经验的人那里获得建议。

问题是,你的亲友们或同事发誓对他们很有用的售房技巧,借鉴的时候并没能如愿成为你的神奇解决方案。事实上,很多在他们那里经历过的房地产建议已经过时,某些“有效的售房技巧”只在特定地区适用,对于大多数人来或许是完全错误的。

美国快速售房

1、挑一个卖房的好季节

美国卖房的季节的确有旺季和淡季之分,但是不同的州和城市因为环境不同,不能一概而论。因此,在决定何时出售房屋时,有两种可能性。更繁忙的季节意味着更多的买家,但相应更多的卖家带来更多的竞争。而在淡季或者房源库存不足时出售您的房屋,可能会迅速阻碍合适的买家。生活是不可预测的,并且总会有买家在寻找“淡季”。

2、你会在openhouse找到你的买家

开放式房屋-openhouse就像于初次登场的舞会,您的房屋可以同时接待大量的新买家。这很好,但不要指望这是你找到足够数量意向买家的机会。开放式房屋更像是聚会,充满了尚未准备好安顿下来的准买家。而真正严谨的刚需购房者会更倾向于私人一对一的展示你的房子。

当然,你不想完全跳过openhouse这样的售房机会。这是美国售房的方式之一,你永远不会知道,也许来随便参观下的邻居,他的家庭成员正想买一所房子。

美国房产-室内图

3、你可以通过减少经纪人的佣金,从而节省资金

在美国出售房产,如果委托美国房地产经纪人需要支付6%的佣金,当然,这可能看起来很多钱,但你可能没有意识到的是经纪人在幕后为你的房子做了多少工作。

许多人不明白经纪人的工作,以为仅仅是在MLS网站平台上列出房屋。经纪人他们需要支付他们的时间,以及卖房子的营销材料,这些包括海报、传单、经纪人开放房屋标识,和庭院门前悬挂的出售标志牌,这些都来自您向经纪人支付的佣金款项。

但除此之外,合理的佣金让你的经纪人有动力向有合格买家的其他经纪人介绍你的房子,并一起分享这笔佣金,那是因为买方的经纪人和卖方的经纪人分别得到卖家3%的佣金。

虽然在理想的房地产市场中,买家的经纪人会向他们展示价格范围内的每一处房产,无论佣金如何,不幸的是,并不总是这样。因此,如果市场上有很多房产,而你只提供2%的佣金,那么经纪人就不会优先向买家们展示该房产。

更高的佣金通常可以证明自己是合理的,因为你可以吸引大量的买家,足够数量的买方经纪人和买家参与进来,可能会引发一场即将获得最高售价的买房竞标战。通常的结果是,竞标战最终的售价可能最终超过你的预期,增益的这部分售价能弥补一部分你支付的佣金,整体来说,你付出代价是可以得到回报的。

美国房产-室外图

4、准确合理的房屋报价而非漫天要价

作为卖方立场来说,希望尽可能让您的房产卖一个好价钱,获得最大收益是值得理解的。但是切记盲目的制定一个天价,并希望一个容易上当的买家轻易的上钩,这不是一个好计划。

比如说,一栋房子可能定价60万美元是复合市场预期的,而你坚持想挂牌100万美元,经纪人会尽力,但是如果答应你的要求,那么就是在帮倒忙。买家们对过度定价非常敏感,并且很快就会明确指出你的价格太贵。而且美国的房子挂牌上市时间是透明的,你的房子在市场上的滞销停留时间越长,越多的买家会开始认为你的房子出了问题,带来恶性的后果是有买家认为你卖不掉,并向你提出一个很低的报价。

避免这种崩溃的最好方法是从一开始就对房子进行合理定价,不要太高,不要太低,然后认真考虑推出的任何报价,即使报价没有你想象的那么大。要开始卖房之前,您可以在房屋价值估算器中输入您的地址,以获得房屋价值的大概评估价,然后在经纪人的帮助下对该报价进行微调。

5、不要听信非理性的市场预期

美国的方式这几年一直很火且美国房地产市场供给不足,你可能听到建议说“明年的的房子可以卖到这个价”。当然,房地产专业人士会做出有根据的猜测,以帮助指导买家和卖家的决策,这是有道理的。但是这里的定位是专指“专业认识”。事实是,没有人真正知道什么明年的房地产市场精准的行情,如果他们这么神通广大,那么当年2008的美国房价崩盘将会有很大不同!

Reineke编辑建议,要小心“2018年美国房价趋势”的预测并非来自信誉良好的消息来源。当然,你的亲人或最好的朋友可能会试图提供他们的想法帮助,但请记住,他们对房地产未来的哲学思考只是一种意见,仅此而已。


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