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美国买房投标竞价激烈,如何不增加资金取胜

讲一段故事,珍妮和她的丈夫在1999年秋季进入房屋市场时,房地产行业以其“臭名昭著”的低库存闻名美国,通常一套房子会有很多买家投标,他们喜欢上了一个房产,并且愿意做任何事情来争取买到它。当他们知道另一位买家也在向卖家提出要约时,感到危机感。他们很犹豫是否与其他买家一同参加投标竞争?如果是这样,需要加价多少幅度才有机会?

奇怪的是,当珍妮以稍高的出价回应时,卖家提出了一个想法:“保留所有过时的电器,并需要住到年底才可以腾房,如果同意,这个房子就是你的”。看到珍妮的困惑,卖家解释说“另一名买家希望他处理旧冰箱并能够装修升级壁炉后交付,并希望尽快入住,但自身忙于跨国工作,并不想要这样的麻烦,虽然能够接受更高的报价,但是从时间上来考虑更愿意接受报价偏低的珍妮”。卖家还希望在年底之前完成交易,当珍妮同意这些条款时,便赢得了这座房子。

美国房产经纪人

以心相交,创造性的优势比加价投标更能赢得卖家的亲睐

美国近几年的房地产行情,基本处于卖方市场,购买者可能会发现自己在投标争夺房屋并被动接受增加资金来提高竞争力,许多竞争买家已经准备好并且愿意支付更高的出价。但通过以上的小故事,可以轻松的击败竞争对手。

下面是一些超越卖家预期的例子,而买家没有追加更多资金的情况下,富有创造性的交易方案赢得了卖家“城堡”的钥匙。

1、仔细观察卖家的潜在需求,并默默记在心里

如果你有机会获得一些通常很难得到的东西,那么你意识到你的资源卖家会喜欢它?你应该把优势充分展现给你的卖家。

买家林肯是一位非常知名的高端鞋履设计师,他在美国买房的过程中遇到了十分心动的房子,然而卖家的房子从各方面来说都具备很棒的条件,因此参与竞争的买家很多。巧合的是卖家在一次巡回演出的过程中让林肯偶然遇见了,细心的他发现卖家穿了当时新款的经典系列鞋子,出于职业的优势,他马上提出建议,为卖家提供五双即将上市的最新款鞋子,毋庸置疑,他们很快达成了协议。

美国家庭后院给孩子玩的蹦床

2、挖掘自身置业优势寻找契合点

在美国任何一个搬过家的人都知道,找到一个有信誉的搬家公司是一件非常麻烦的事情,而且它可能变得非常昂贵。

哈比比搬家公司的John最近在与其他买家竞争一套西班牙地中海风格别墅,售价约250万美元。他答应给卖家提供5折的搬家服务,同时在一个阳光明媚的日子里向卖家的孩子赠送礼物来提高竞争力:为卖家儿子准备了篮球,为女儿提供Peppa Pig玩具,以及为他们分享一个小型蹦床。

在还没有成交之前的体贴家人这一举动让卖家很受打动,在对比投标价格的时候,虽然John的出价不是最高,但在差距不是很远的情况下,他的努力打动的卖家的新,并成功赢得了激烈的房屋投标竞争。

美国房屋投标竞价够购买

3、放弃按揭贷款购房计划

如果你确信的知道如果贷款申请失败依然不会影响你的美国贷款购房计划,那么尽量全现金交易,在美国投标买房“现金为王”。通常卖家希望尽快回笼资金,以期自身能够顺利购买新的住宅,卖家在等待买家贷款的批复过程时间是漫长的,期间可能有失败的情况,白白的浪费等待的时间是卖家不能接受的。有实力的买家如果放弃贷款计划,即可在无需提高报价即可成功击败竞争对手。

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