一套挂牌价仅为1美元的独栋别墅，出现在美国爱德蒙的房地产市场，引发了广泛关注。这是卖方的营销奇招？还是背后另有隐情？面对这桩“天价低标”的交易，不禁让人想问：如此惊人的挂牌价到底是馅饼，还是陷阱？
在大多数人印象中，1美元的房子听上去像是网络骗局，或是产权有重大瑕疵的资产。然而，根据爱德蒙这套房源的实际情况，这并非误传。房屋本身设施齐全，占地两英亩，拥有泳池、四卧四卫和宽敞的生活空间，其市场估值接近41万美元。显然，这样的房子与1美元的标价之间存在巨大的反差。
实际上，这种标价方式是一种典型的“拍卖式营销策略”。通过将起始价格设定在远低于市场预期的数字，来制造轰动效应，吸引更多潜在买家的注意力，从而形成竞价氛围。此类做法虽然在房地产中并不常见，但在市场竞争激烈、库存较低的时期，确实能够在短期内提高房源曝光度。
这套爱德蒙房屋在挂牌后不久便吸引了大量买家前来看房。据报道，在首次“Open House”期间，就有大约60组买家实地参观。最终，在不到一周的时间里，已有七位买家提交了正式出价，且交易进入签约阶段。虽然卖方和经纪人并未透露具体成交价，但暗示远高于最初的预期，甚至可能超过Zillow房产网站评估的41.3万美元。
从这个案例中可以看出，1美元挂牌并非真的意味着房子只卖1美元，而是通过制造低门槛参与的假象，让市场机制来决定最终成交价。通过激发买家的竞争心理，房屋成交价有时甚至会超过传统挂牌方式所能达到的价格。
尽管上述案例看似成功，但这种定价策略并非没有风险。首先，它会吸引大量低意愿或非合格买家。有些人出于猎奇心理前来参观，有些则提交远低于实际价值的“无效报价”，这会极大地增加经纪人的工作负担，也可能让真正的合格买家被埋没在庞杂信息中。
其次，在美国主流房产平台中，许多买家设置的最低筛选价格通常为20万美元以上，1美元挂牌的房子极有可能因不在搜索范围内而被“误伤”，从而错过本该能触达的精准客群。
此外，房屋挂牌价格在美国具有一定的法律效力。若规则设置不清晰，或者买方误认为1美元是可接受价格而发起投诉，卖家和经纪人可能面临法律上的纠纷与声誉风险。
如果卖家真的想采用这种引流式的低价策略，必须有专业团队的全程把关。首先，需要与美国资深房产经纪人和律师合作，设定清晰的“底价保护机制”，即不接受低于某一价格的任何要约。其次，要在房源说明中明确标注“1美元仅为起始价格，最终成交以投标为准”，防止误导。
更重要的是，卖方要明白，这种策略的成功不仅依赖于价格设置，还依赖于房屋本身是否足够有吸引力。如果房屋状况欠佳或地段不优，即便低价挂牌，也难以吸引高质量买家。
本文“美国爱德蒙一套房子只卖1美元？真相在这里”由美研建筑整理提供。一美元的房子看似噱头，却折射出房地产市场中日趋灵活的营销方式。对于卖家来说，这是一次高风险高回报的博弈；对于买家而言，真正的价值，终究藏在标签之外。
