在美国这个价格居高不下的房市中，想以低于市场价买到称心的房子听起来像是一场豪赌。然而，有些买家确实抓住了某些特定时机，拿到了远低于要价的“杀手锏”报价。你是否也能在激烈竞争中反其道而行之？关键在于你是否能看懂那几个难得的契机。
并非所有卖家都有耐心等待几个月才出手房子。有些人因为工作调动、家庭变故或财务压力，希望尽快完成交易。这类房源往往能为买家提供更大的议价空间。通过与房地产经纪人合作了解卖家的动机，比如近期是否有贷款违约、搬家需求或是继承房产等情形，你就更容易判断出其愿意接受较低报价的可能性。在这种情况下，低于市场价的出价反而更可能获得积极回应。
有些房子一眼看上去价格偏高，但高并不代表合理。要想判断一套房子是否存在“高估定价”，就得参考周边房屋的销售情况，评估该房源是否脱离了本地房产的正常价格区间。比如，同一街区内的其他房子价格明显低于它，而该房源却已挂牌数月未售出，这种“市场冷反馈”可能正好为你低价出手提供了支撑理由。通过详细的数据对比和实地观察，你可能正好是这个焦虑卖家愿意接受的唯一报价人选。
不是所有买家都在寻找完美的“梦中之家”。如果你对户型、装修风格、房龄等方面要求不高，或者打算购入后自行翻新，那么你就比一般买家更具价格谈判优势。例如，你可能只需要两间卧室，却也能接受三居甚至四居，只要价格合理；或者你更在意的是投资潜力，而非装修风格。这种“不挑剔”的心态，能让你在别人犹豫时果断出手，并且用更低的价格完成交易。
若一套房产的装修风格明显落伍、设备老旧，又在市场上滞销60天以上，那么卖家降价出售的可能性大幅上升。例如，老式的地毯、电器、暖通空调系统（HVAC）或厨房设备的更换成本不菲，这些潜在维修费用自然会成为买家的“砍价筹码”。不少卖家在初期信心满满地坚持要价，但随着时间流逝、不断被拒，他们最终往往愿意接受低于市价的报价，只为尽快完成交易。你要做的，就是判断出这种时机是否已经到来。
在尝试低报价之前，需要明确一点：并不是每个房子都适合低价尝试。房地产专家普遍建议“低价红线”设定为低于挂牌价不超过15%。否则，报价过低容易冒犯卖家，甚至让你错失谈判机会。建议你始终与信任的经纪人合作，评估每一套房子的定价策略和市场表现，确保出价既合理又具谈判力。
本文“把握4个关键时机，教你如何低于市场价买到美国房子”由美研建筑整理提供。低于市场价买房不是幻想，只是需要你识别得当的时机与心态。当你真正抓住了这些隐藏的契机，你也有机会成为那个在晚宴上笑着讲述“低价杀手锏”的人。
